传统企业如何起盘微商?微商公司架构剖析

如何计算起盘和微商?传统企业的利润率

传统企业起盘微商的第一件事就是设定自己的利润率,这决定了整个板块能否走得更远。例如,产品在微商的成本是20元,而代理的最高水平是50元,所以毛利率是60%。在这里,作为毛利润1,一般的微商风格将给予代理系统回扣。举个简单的例子,列出了这些数字。最高级别的代理已售出500多万元,返利5%,1000多万元,10%和2000多万元,最高返利15%。一般来说,一个顶级团队可以达到2000万元,而有10个总代,这样的板块就超过了2亿元。一般来说,很难获得最高15%的返利,这是按平均10%计算的。对于传统企业,此时毛利率2需要降低10%,即50%。


除了团队的返点政策外,第三个团队还需要同级推荐的奖励。如果按两级计算,每级5元将有10元的费用和20%的费用。减去这块,你会得到3的毛利。这是30%。然后砍掉8%-10%的运营成本,剩下的20%就是这个微商板块的净利润。以上数字主要说明了计算逻辑,这些数字仅供参考。传统企业起盘微商应该设定一个合理的利润率,以便有足够的空间和弹药来对抗代理团队,并使代理团队裂变更快。

起盘和微商?传统企业的风格是什么

当我在微商,起盘,作为操盘手,时,我对结果负责,我需要设定我自己明确的目标和详细的实施计划。现在,许多团队,代理老板,出来制造他们自己的品牌操盘手,这是不专业的。作为一个操盘手,人,我们不仅要考虑代理体系的设置,还要考虑产品,内部的培训,招商,团队的执行力等等。

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就像战场上的元帅一样,我们需要安排部队和节奏。代理队长更像是一个杀敌的将军,只需要根据部署与敌人作战。

建议操盘手提前三个月安排所有朋友圈资料的发布。这些材料是弹药,迫不及待地要在战场上做好准备。现在成熟的微商起盘正在三线作战:招商线、运营线、内训线、三线作战、全方位立体激活代理体系。

从高层到低层,招商线通常在3-6个月内完工。如果没有运营线和内部训练线的配合,那会很单薄。在招商,经历了几轮之后,人们缺乏动力。因此,在招商,的前几波之后,运营线可以合作,拥有各种卡位和优惠待遇。团体等。


可以继续利用运营来激活代理出货,补给,并实现代理裂变和终端出货这是对运营团队执行力的一个考验。

第三条线是内部培训线。内部培训是为了统一代理体系的价值观,把绳子拧成一股绳,或者与招商、裂变,等合作升级。招商,运营与内部训练三位一体,交叉循环操作,可使整个微商板块长期平稳行走。最终,微商实际上是在做生意,在为内部力量而战,而不是在过去三个月的一波收钱浪潮后整个板块崩溃。

需要特别关注的另一点是,只有老板、操盘手核心人物和高级管理人员才需要了解代理政策和运营战略。不得提前泄露。如果它被提前泄露,就相当于整个作战地图被泄露。


然后整个微商运营的节奏被打乱了。例如,今天本来应该打五折,但是代理人知道将来可能会有更优惠的政策,所以这次他们上不去,整个品牌的运营目标也无法实现,导致混乱。


许多成员对此表示关切。作为一个传统企业,在微商,进入起盘时什么样的戏最合适?由于在做过很多这方面的项目,张先生建议有很多风格的戏剧,但没有一个是普遍适用的。不同的企业应该根据自己的实际情况选择自己的打法。同样的游戏风格,即使其他人非常成功,如果他们遵循同样的游戏风格,也会杀死另一个企业。为了说明这一点,张先生还举了几个例子。如果企业不缺少流量,它可以选择自下而上,先总代,然后董事,然后联创(联合创始人)。如果企业本身没有资源和手段,流量和引流,的企业老总或操盘手有广泛的人脉,那么他们可以选择从上到下打,从连创的最高水平开始,然后一个个打下来。


其他企业资源丰富,选择自上而下、自下而上同时进行,而其他企业选择从中间(腰部)进行。传统企业微商起盘,就像战争一样,没有胜利是完全一样的,没有企业拥有同样的资源。因此,当传统企业选择玩的时候,他们是根据自己的资源来玩的,而定制的方法是不可复制的。

传统企业起盘微商在0-1时速度慢,在1-10时速度快,可以在10-100飞行。

对于传统企业将军,张的建议是,在第一阶段,不要追求太快的速度。毕竟,绝大多数传统企业从未做过微商。在规划和准备的第一阶段,就像在盖楼打地基一样,这决定了建筑的高度。

一些传统企业非常急于进入微商,当第一步是0-1时,他们走得太快,产品没有准备好,团队没有准备好,流量没有准备好,资金也没有准备好,所以他们匆忙启动了微商项目。

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在起盘,这样一个仓促的项目通常不会太远。只有在第一阶段,充分意识到自己的优势和劣势,充分分析自己的资源,并与第三方公司充分沟通,前期准备是非常充分的。在第二阶段和第三阶段,起床的速度非常快。只要在第一阶段进行小规模的试验,模式,起盘是可行的,而后期的裂变,是可以复制的。只要资金到位,裂变的速度和数量都非常快。俗话说,快就是慢,慢就是快。一个传统企业的老板思考这句话。

外部咨询服务提供商只为微商起盘公司的成功贡献了5%

看到微商现在很受欢迎,很多传统企业想成为微商,但他们不知道如何操作,所以他们想找一个第三方专业咨询机构合作,并支付一些费用。


借助于第三方的经验和成功案例,他们可以使企业化为乌有。然而,在他的分享中,张先生不止三次提到,外部服务提供商在传统企业的最终成功中只发挥了5%的作用,外部服务提供商只是锦上添花,而传统企业却期望花费几十万的咨询费,成为一个店主。微商做得太容易了,几乎肯定失败了。

微商起盘传统企业成功的一些最重要的因素是企业本身的作用,如企业所拥有的资源、项目的投资、产品,的准备和发展、操盘手,的选择、后来团队的形成、团队的执行力、决策者的信心等,这些都是微商在传统企业中成功的重要因素。如果这些条件都满足了,在有一定经验的第三方组织的合作下,就像沸水一样,企业本身已经烧到了99度。通过整合企业的各种资源,咨询机构帮助企业将温度提高到100度,最后将水烧开。因此,当传统企业这样做的时候,微商起盘,不会考虑过度依赖第三方服务组织。在整个微商起盘,企业中,企业本身就是主角。

微商,的传统企业你想要什么,艺术还是道教?

当许多企业在微商,工作时,他们喜欢问一些问题,如如何找到流量来自的操盘手,如何建立系统,如何选择游戏风格等。


这些都是技术问题。当决策者更加关注技术问题时,大多数微商项目都会以失败告终。因为手术只能解决局部的微观问题,也就是说,它只能解决短期的问题,这样的传统企业做微商时目光短浅,思路不清晰。他们只看到微商热,想擦出一个热点,却没有充分考虑微商企业未来的发展趋势,在微商,一家企业经营,很容易放弃。


传统企业转型微商,最习惯问的问题有以下几个:

1、有没有操盘手介绍?

2、有没有微商团队介绍?

3、这个微商项目我要投入多少钱?

4、我的产品适合用微商方式做吗?

5、在设计我的微商顶层代理模式时,有没有行业里通行的比例?


除了以上的问题之外,就是很关心微商公司的架构了。

传统公司要转型微商,可以用两种方法去组建部门架构:


1、成立微商事业部; 

2、成立独立的公司; 


中国的市场太大太复杂了,所以开发中国的市场,一定要先确立渠道。

一般地来讲,中国市场的渠道划分可以分为:

1、百货精品渠道;

2、KA商超渠道; 

3、商超包场渠道;

4、CS渠道; 

5、专业院线渠道; 

6、流通渠道; 

7、OTC渠道; 

8、电商渠道

9、微商渠道等。


即使是同一个产品,也要针对不同的渠道来组建不同的销售部门。企业可以根据不同的发展情况来决定采用哪种方式来组建微商渠道的销售公司。但不管哪种方式,有一点是要特别强调的,那就是:微商的办公地点和人员尽量和公司原有的部门和人员分开。


一个我做微商战略顾问的微商公司操盘手告诉我:我上个月把一个文案辞退了,原因不是她能力不行,而是她的上下班时间太准时了,把我整个的团队的气氛都带坏了。


微商里有一句话:凌晨两点前睡觉的微商不是好微商。由于微商要求运营总部的反应要特别快,所以微商的运营人员基本上也都不是照着时间表来上下班,而是有事有做。如果微商运营人员与公司原有的其他部门人员一直办公,就会很容易出现心理上的不平衡:凭什么他们都可以按时下班,我们这边就要加班。


但这些就是微商公司的特点。

如果采用独立的微商公司,还要注意一点就是股份要预留出来将来微商团队长的股份。


对于已经做大的微商团队,总会想要自己出产品,或者经受不住其他品牌方老板的诱惑想要转品牌。

这个时候,就要狠狠地分名分利了。


再告诉一个刚转型微商的传统渠道老板小的行业秘密:千万别带你的代理去出席什么所谓的行业聚会,就踏踏实实地卖货就行了。


因为微商的团队长是稀缺资源,是每一个品牌方老板都想挖的资源。曾经出现过品牌方给团队长开的条件是:你到我这里来,你在那边一个月赚多少钱,我先给你三个月的。


在这么大的诱惑面前,品牌方成立微商公司就要预留将来的“狠狠地分名分利”的股份。


曾经有一个五万人团队的团队老大找我让帮忙介绍品牌,开出的条件是:

1、现金500万; 

2、占有股份分红; 

3、大保健品; 

4、有懂微商行业的操盘手,公司有长远规划。


这种条件是一个做传统企业的人一般接受不了的,但微商人很熟悉这种套路了。


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