微商新品从零起盘四大阶段,走错一步,满盘皆输

近几天,不知道是巧合,还是趋势,几个咨询微商如何起盘的客户都有一个共同特征:都是行业内的专家。也不是真正意义上的大咖专家,不过在自己所在的领域内都是相当专业。

像西安的一位芳疗师,不仅是芳疗专家,而且还是一名护肤品配方师,有着自己的500多学员,还有着10000多的忠实用户;郑州的一位也是护肤品配方师,主要是调理痘痘肌肤的,因为产品特别有效,所以很多用户都想做代理帮他推广;还有山东的一位皮肤病医生,有着自己1-2万的病人;诸如此类的人有很多,那他们适不适合做微商品牌呢,该如何做微商呢?

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首先肯定非常适合做微商品牌,因为这些人第一个有非常多的用户资源,而且这些资源都是已经付过费的,不仅付过费,而且是对你的产品和个人专业度都很认可的,既然有资源就很好起盘招代理;第二个,这些人在业内是非常的专业,很多人是容易被你的专业折服做代理的。不像一些微商品牌方微商老大,虽然看着在卖产品,但其实一点儿也不专业,自己去买个化妆品配方师证或者营养师证后就开始尽情的包装,恨不得把自己吹上天。但真正专业的专家,从专业度上来讲,绝对是吊打这些人的。

有人可能会说这些人不懂招商不懂培训不懂运营,但是其他的微商品牌方在做微商的时候就懂这些吗?肯定不是,现在你所看到的绝大多数微商品牌方刚开始做的时候其实什么都不懂的,很多是从0开始的。或者说有一定的基因,比方说产品基因、销售基因、培训基因、流量基因等,但绝对不是面面俱到的。

既然很适合做微商,那这些人要怎么做微商呢?

第一步,如果你要做微商品牌,首先你得有一个公司,那就需要去注册一个公司,如果做的是常见的美妆护肤和大健康产品,最好是注册xx(省)生物科技有限公司,如我在浙江,就可以是浙江淋杰生物科技有限公司,注册资金最好写500万,1000万,毕竟现在注册资金不是实缴;第二步,搭班子,一个公司做一个项目肯定要有一个自己的团队,做微商不用你团队有很多的人,但最少要有3个。第一个是操盘手,这个人一般就是老板自己;第二个招商总监,这个需要找自己认识的或者招聘网站上找一定销售经验的30岁左右的男性;第三个培训总监,这个一般找20多岁结过婚比较稳定的年轻女性;前期是这样一个基础的配置,像客服、运营这些岗位,可以由上面的这三个人兼任;美工文案如果有的话最好,可以招,也可以不招,资金允许的话,最好要招,如果不招的话,可以把这些工作外包给专业的第三方服务机构。现在的微商已经很成熟了,完全不用担心自己不会做不知道怎么做。只要具备一定的资金,一定的人脉资源基础,就可以很好的起盘。

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第三步,如果你用原来的产品做,那就不需要重新开发产品,如果担心和原来的产品冲突,那就需要重新开发一款产品,这个时候可以找代工厂来帮你代工,现在我们所使用的99%的产品都是代工厂代工的。如果你不知道怎么找或者找不到,你也可以找我,我来帮你介绍,毕竟我在这个行业4年时间,积累了上万微商行业的人脉资源。

第四步,设计招商模式,这个时候你要考虑你的产品成本,参考同类产品的市场价,来设计模式,产品的出货价、零售价、代理层级、差价、奖励、裂变机制、合伙机制、保障体系、退货机制等等,模式一定要简单易可复制易裂变,如果设计不了,最好找专业的第三方服务公司来设计。

第五步,准备起盘招商工具包,像产品手册、产品百问百答,招商手册,代理系列协议,谈代理的话术、朋友圈的海报文案规划、百度端品牌背书打造等等第六步,分析资源列名单,首先可以分析身边的中关系资源,这种是可以直接做高级别代理的,或者说可以做合伙人代理的,这种资源最好是一个一个的列出来放到Excel里去分析;原有的客户基础因为量比较大,所以最好以公开课的方式来招募代理,当然现在的公开课转化率比较低,公开课结束之后还是需要一对一的去沟通的。

微商起盘没有想象的那么复杂,只要具备一定的资源基础,资金实力,以及拥有一颗把事情做成的决心,那你就可以开始了,毕竟,你我都不是生来就会奔跑的。

今天,让我们从零起盘:1团队建设、2品类选择、3模式设置、4方案撰写、1团队建设来谈谈微商品牌的四个阶段,这是所有企业的核心业务,也就是做人的业务。微商,的情况也是如此,上一篇文章中也有详细介绍,2017年微商起盘的人才战略也是如此。首先要确定的是公司高层的股东和合伙人,然后是运营团队。2017年,核心竞争力也是运营团队的磨合,从一个月到半年多不等。此外,这是一个像微商,这样的新行业,所以人才必须走在整个项目的前面,因为人力的边际成本几乎为零,而产品的成本是数百万。人也是一个可以成长和发展的项目的核心。即使你有钱,你也应该先投资人事。你要做的就是招募一个人。人事部门会帮你找到你想要的人。这也是我在创业多次经历后的体会2注意品类选择:品类选择,不是产品你应该记住这两句话:不是所有的产品都可以做微商,所有的产品都可以做微商看起来矛盾,但这并不矛盾。


微商是一个频道,所以适合这个频道的产品,一定是合适的,不合适的。但是这个渠道的一些优点肯定可以借鉴。这就是微商核心的使用量。对于微商类别的选择,有以下建议:1.日化线和传统的面部化妆线可以在产品做2,直接销售到产品可以做。总的来说:大众消费、高回购率、高频率使用和高溢价的产品都适合微商,如化妆品、保健品、护肤品和概念产品。对于2017年,我预测下面的产品会更受欢迎。益生菌2类、妇幼产品3类、膳食营养4类、燕窝饼5类、智能科技6类、男性产品7类、眼部护理漱口水市场将在5-6月份大规模萎缩,因此有必要根据您的资源、想法和感受,为产品收拾代理和流量,这一部分做好准备。


例如,我有3000家实体店,例如,我有1000家保险公司,例如,我有一个大学生资源,等等。例如,有些人想成为一个长期品牌,而另一些人只想获得三个月的奖励期,等等。模式所谓的模式实际上是一种政策。这不仅是代理政策,而是整个品牌的运营战略,包括顶层战略,这是一个巨大的自组织。其核心在于,决策国家、宗教和组织如此之小,以至于公司依靠人来管理,大公司依靠机构,而微商是一家大公司,由于粗心大意而依赖政策。它是一个几千人甚至几万人的团队,政策包括:公司的战略规划、代理,的利润分享方式、支持和奖励制度、裂变政策等。整套政策的确定与产品的类别、资源和人们的想法密切相关。我们将在不久的将来发行第四期《微商模式顶层设计研讨会》。


我们的员工人数限制在12人,时间是两天一夜。它仅限于遇到瓶颈的老微商品牌和为起盘做准备的品牌,这些品牌在模式的设计中遇到了问题。每个人都会带着问题和一套完善的政策回来。4.虽然计划跟不上变化,但起盘计划必须完成。传统业务的投资回收期一般为3-5年,而微商品牌的投资回收期一般为3-5个月。因此,只有在起盘的所有计划制定之后,它才会开始以免混乱,至少它不会在起盘中部感到困惑。因此,它开始采取行动。至少三个月的节点型起盘计划必须最终确定。即使中间有一些变化,它也可以在掉进沟里后通过计划及时回来。


三个月的起盘计划一般包括六个阶段:预热、内部招聘、外部招聘、第二阶段、第三阶段等。有代言、流量,反馈、新闻发布会、招商会议等各种节点爆炸点的定制。5起盘以上四大阶段每个阶段都有很多内容需要提炼,这不是一个小项目,每个环节都会影响整个品牌的成败。规划总比不规划整个盘子好。起盘的核心亮点是:一是核心股东团队;第二,球队的第一波种子,代理,赢了两个,也就是说,他们不会赔钱。


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